Pek Çok Kişi İflas Ederken LuLaRoe Kurucularını Nasıl Zenginleştirdi?

'Fyre Fraud' yapımcılarından yeni bir belgesel dizisi, kadınların arkadaşlarıyla evlerinden para kazanmalarının bir yolu olarak pazarlanan bir şirket olan LuLaRoe'nun artık nasıl tozluklarından çok borçlarıyla tanındığını araştırıyor.

Özel videolara, son dakika haberlerine, çekilişlere ve daha fazlasına sınırsız erişim elde etmek için ücretsiz bir profil oluşturun!

'Fyre Fraud' yapımcılarından yeni bir Amazon belgeseli, bir zamanlar her yerde bulunan çok düzeyli pazarlama şirketi LuLaRoe'ya ve onun evde kalma 'anne girişimcileri' hayalinin çirkin suçlamalar (ve daha çirkin tozluklar) seli arasında nasıl dağıldığını anlatıyor. .

Jenner Furst ve Julia Willoughby Nason'ın belgesel, 'LuLaRich,' 10 Eylül'de Amazon Prime'da prömiyer yapacak ve eski danışmanlarla röportajlar, LuLaRoe eğitimleri ve etkinliklerinden video görüntüleri ve LuLaRoe kurucu ortakları DeAnne ve Mark Stidham ile bir oturum yer alacak.

Başlangıçta LuLaRoe'nun konuşması şuydu: 5.000 $'lık bir giriş karşılığında, satıcılar çeşitli boyut ve tarzlarda yaklaşık 250-300 LuLaRoe moda parçasından oluşan bir 'başlangıç' seti alabilirdi. Başlangıçta renkli taytlarıyla tanınan şirket, 2016 yılında popülerliğinin zirvesindeyken 33 çeşit kadın elbisesi, gömlek, etek ve tayt üretti. Forbes'a göre ve günde yaklaşık 400 yeni kumaş tasarımı yarattı. İş İçeriği .

Mahkeme belgelerine göre, danışmanlar olarak bilinen satıcılar, herhangi bir sırada hangi boyutlar, stiller ve hatta desenler alacakları üzerinde hiçbir kontrole sahip değildi. Sanal bir dükkan kurarlar (genellikle Facebook ve/veya Instagram'da) ve daha fazla satmak için envanterlerini artırarak parçalarını satarlardı. Diğer danışmanlara kaydolduklarında ve bu yeni insanlar envanter satın aldıkça, genellikle satışlarından kazandıklarını aşan ikramiyeler kazanırlardı.

seri katil genler nelerdir

Nisan 2015'te LuLaRoe'nun 2.000 danışmanı vardı. İş İçeriği ve Eylül 2016'ya kadar 35.000'e ulaştılar. Şubat 2017'de 77.000'den fazla, BI'ya göre . 2016 yılında gig ekonomisi ve sosyal medya çağının yeni bir başarı öyküsü olarak müjdelendiler; Bloomberg rapor edildi 2017'de 4 milyar dolar gelir elde ettiler.

Ancak Şubat 2021'de, bir piramit düzeni olarak faaliyet gösterdikleri iddialarını çözmek için Washington eyaletine 4,75 milyon dolar ödediler. İlişkili basın . Davada açılan bir rıza kararnamesinde, şirket tüm suistimalleri reddetti.

Peki ne oldu?

DeAnne Brady Stidham (1998'de boşandıktan sonra Mark ile evlendi), doğrudan satışta uzun bir geçmişe sahipti - en azından kendi anlatımına göre. Buna göre BuzzFeed Haberleri , o sık sık LuLaRoe satıcılarına, 1990'larda, takas toplantılarında, yeniden satış için toptan satış pazarında önceki sezonun kıyafetlerini satın alan bir adamla tanıştığını söyler. Batı'daki Mormon bölgelerindeki diğer evde kalan annelere odaklanarak, ev içi bagaj satışlarında satmak için ondan elbiseler almaya (ve daha sonra aracılığıyla) başladı.

Haziran 2012'de DeAnne ve ikiz kardeşi Dianne, tasarlayıp diktikleri uzun eteklerle 'Fitted' adlı bir maxiskirt işletmesini yumuşak bir şekilde başlatmak için Instagram'ı kullandı. (DeAnne'nin zaman çizelgesi kız kardeşini anlatının dışında bırakıyor.) BuzzFeed'in bildirdiğine göre, elbise partilerinde aynı modeli izlediler ve ayrıca kot pantolonlara da genişlediler.

Ardından, Stidham'lar - Dianne değil - Ocak 2013'te LuLaRoe için bir LLC'ye başvurdu ve mallarını diğer aile üyelerinin yardımıyla Stidhams'ın Corona, California'daki ev ofisinden satmaya başladı. BuzzFeed'e göre, yıl sonuna kadar 100 satış elemanı vardı ve DeAnne elbise partilerinin sonunu açıkladı.

2014 yılında, özellikle yeni anneler ile anında bir hit olan imza tozluklarını piyasaya sürdüler. Bir yıl içinde 1000 danışmanları oldu. 18 ay içinde 2.000'e ulaştılar.

Ancak şirketin hızlı baskı döngüsü (ve birçoğunun dikkate aldığı baskıları yapma istekliliği) cafcaflı veya çirkin — BuzzFeed, Siteler Şirketin en kötü düşünülmüş tasarımlarından bazılarıyla alay etmeye kendini adamış ve şirket bir keresinde DeAnne'nin başını bir Noel Baba şapkası içinde gösteren bir dizi tozluk basmıştı) hem müşteriler arasında imrenilen desenler için bir kıtlık tutumunu teşvik etti hem de böyle durumlar yarattı. Satıcılar, stoklarında sahip oldukları tek şey istenmeyen baskılarsa, daha fazla satış yapmak için daha fazla envanter satın almak zorunda kaldı.

Bu arada, danışmanları ikramiye kazanmak için daha fazla danışman kaydetmeye teşvik eden kurumsal yapı, çoğunlukla kadın olan satıcıların, sponsorlarını ve diğerlerini hissettikleri için şirketten envanter alıp satmaya devam ettiği bir sistemi besledi. satıcılar, sosyal çevrelerinin derin bir parçasıydı, çünkü Atlantik tarafından belgelenen .

Şirket bu duyguyu çevrimiçi seminerler, yüz yüze etkinlikler ve hatta şirket yolculukları Satıcıların yeterli satış yaparak erişim kazanabilecekleri.

Ama görünüşe göre Tozlukların inşa ettiği Ev'de her şey yolunda değildi.

Truth in Advertising tarafından yapılan bir araştırma, 2019'da yayınlandı , LuLaRoe danışmanlarının, yeni danışmanlar puanlarla kaydolurken ve şirketin gelirleri milyarlarca dolar olurken bile, 2016 kadar erken bir tarihte iflas başvurusunda bulunmaya başladığını gösterdi. Truth in Advertising araştırmasına göre, 2019 yılına kadar 35 eyalette en az 115 danışman iflas başvurusunda bulundu ve neredeyse yarısı satılmayan LuLaRoe envanterinde ortalama 4.100 dolardan fazla olduğunu bildirdi.

kathryn macdonald jeffrey r. Macdonald

Muhabirler, birçok danışmanın borç içinde olduğunu ve LuLaRoe'dan kurtulmaya çalıştığını keşfetti - ancak şirketin politikaları bunu zorlaştırdı. göre raflı hikaye ,şirket, danışmanları, indirimlerin markaya zarar verdiğini söyleyerek, diğer satıcıları şirketin ürünlerini indirimli olarak kullanıma sunan veya iş dışı satışları tutan diğer satıcıları bildirmeye teşvik ediyordu. (A dava 2018'de şirkete karşı açılan dava, işten çıkma satışlarının o kadar yaygın hale geldiğini ve şirket yöneticilerinin onları tutan satıcılardan 'GOOBers' olarak bahsetmeye başladığını gösteriyor.)

Nisan 2017'de, en büyük tedarikçisi tarafından 2018 yılında LuLaRoe'ya açılan bir dava ile bağlantılı olarak sunulan bir bildiriye göre, LuLaRoe, BuzzFeed'e göre teşvik yapısını değiştirmeye karar verdi ve Bloomberg . Her iki satış noktasının dava ve raporlarına göre, teşvik yapısı değişikliği nedeniyle toptan siparişler büyük ölçüde düştü, gelirler yüzde 60 oranında düştü ve danışmanların ikramiyeleri hızla düştü.

Aynı zamanda, LuLaRoe, daha önce - bazı önemli kısıtlamalarla - satılmamış envanteri şirkete yüzde 90 daha az nakliye maliyeti karşılığında iade edebilen, işten ayrılan danışmanlar için geri ödeme politikasını değiştirdi. Nisan 2017'de şirket, işten ayrılan herhangi bir danışmanın, nakliye masrafları da dahil olmak üzere satılmayan ürünler için yüzde 100 geri ödeme alabileceğini duyurdu.

Davaya göre 35 bin satıcı işten ayrıldı. Politika Eylül ayında yüzde 90'a geri döndü, bundan sonra en az tek sınıf dava şirkete karşı açılan dava, yeni yüzde 90 politikasının şartlarının, satıcıların hiçbir zaman nakliye maliyetlerini yüzde 90 daha az geri almasına izin vermediğini iddia etti.

Belirtildiği gibi Kasım 2018'de, LuLaRoe'nun en büyük tedarikçisi MyDyer, ödenmemiş faturalar için Kaliforniya'da kendilerine 48 milyon dolar borçlu olduklarını ve LuLaRoe'nun iflas ettiğini iddia ederek dava açtı.

LuLaRoe iddiaları yalanladı ve Kasım 2019'da şirketin kendilerine fazla fatura kestiğini iddia ederek MyDyer'e 1 milyar dolarlık karşı dava açtı. (Her iki dava da bildirildiğine göre beklemede.)

Ve 2019 yılının Ocak ayında, Washington eyaleti LuLaRoe'ya bir piramit düzeni uyguladığı için dava açtı, Associated Press bildirdi — şirketin Şubat 2021'de 4,75 milyon dolara anlaştığı bir dava. Beyan Anlaşma sırasında şirket davadaki iddiaları reddetmeye devam etti, ancak bununla mücadele etmenin anlaşmaktan daha pahalı olduğunu söyledi.

Riverside, California'ya göre, Ekim 2019'da şirket, uzun süredir evi olan Corona, California'daki tüm depo çalışanlarını işten çıkaracağını ve operasyonlarını Blythewood, Güney Carolina'ya taşıyacağını duyurdu. Basın Kurumsal ve İş İçeriği .

Şirket bugün operasyonda kalır. Çeşitlilik aranan Stidham'ların 'LuLaRich' belgeselindeki 'mutlu konuşmaları', 'onların (ve şirketteki diğerlerinin) LuLaRoe aleyhindeki bir davada Washington eyaleti tarafından görevden alınışlarının lanet olası görüntüleriyle keskin bir tezat oluşturuyor.'